{"id":10952,"date":"2026-09-04T11:39:29","date_gmt":"2026-09-04T09:39:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitrips.com\/?p=10952"},"modified":"2026-09-04T11:39:32","modified_gmt":"2026-09-04T09:39:32","slug":"bed-banks-contrats-directs-distribution-hoteliere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/bed-banks-contrats-directs-distribution-hoteliere\/","title":{"rendered":"Bed banks ou contrats directs : quelle strat\u00e9gie de distribution h\u00f4teli\u00e8re choisir ?"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour une agence de voyages, un tour-op\u00e9rateur, une TMC ou une plateforme de r\u00e9servation, choisir entre <strong>bed banks ou contrats directs<\/strong> n\u2019est pas une simple question de connectivit\u00e9. Les enjeux sont multiples : largeur de l\u2019inventaire disponible, contr\u00f4le exerc\u00e9 sur les tarifs, capacit\u00e9 \u00e0 valoriser des accords n\u00e9goci\u00e9s et rentabilit\u00e9 de la distribution h\u00f4teli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les <strong>bed banks <\/strong>(voir le <a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/guide-de-la-distribution-hoteliere-b2b\/\">glossaire de la distribution h\u00f4teli\u00e8re de DIGITRIPS<\/a>) permettent d\u2019acc\u00e9der rapidement \u00e0 une offre internationale d\u00e9j\u00e0 agr\u00e9g\u00e9e. Les<strong> contrats directs<\/strong>, eux, offrent davantage de ma\u00eetrise sur la relation avec les h\u00f4tels et sur les conditions commerciales. Dans la pratique, ces deux approches r\u00e9pondent \u00e0 des besoins diff\u00e9rents et sont de plus en plus souvent combin\u00e9es au sein d\u2019un mod\u00e8le hybride.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>En bref : les bed banks sont particuli\u00e8rement efficaces pour obtenir rapidement une large couverture. Les contrats directs sont plus adapt\u00e9s aux \u00e9tablissements strat\u00e9giques et aux entreprises qui souhaitent contr\u00f4ler leurs tarifs n\u00e9goci\u00e9s. Un mod\u00e8le hybride permet de r\u00e9unir ces deux avantages, \u00e0 condition de disposer d\u2019une plateforme capable de connecter, comparer et prioriser les diff\u00e9rentes sources.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sommaire<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/bed-banks-contrats-directs-distribution-hoteliere\/#definition-bed-bank-contrat-direct\">Bed bank et contrat direct : quelles diff\u00e9rences ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/bed-banks-contrats-directs-distribution-hoteliere\/#hotel-distribution-solution\">Quelle solution choisir selon son mod\u00e8le ?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/bed-banks-contrats-directs-distribution-hoteliere\/#distribution-hotel-solution-hybride\">Les mod\u00e8les hybrides de la distribution h\u00f4teli\u00e8re<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/bed-banks-contrats-directs-distribution-hoteliere\/#digitrips-tech-bed-bank-contrat-direct-solution\">Comment DIGITRIPS Tech centralise bed banks et contrats directs<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/bed-banks-contrats-directs-distribution-hoteliere\/#bed-bank-contrat-direct-faq\">FAQ<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"definition-bed-bank-contrat-direct\" class=\"wp-block-heading\">Bed bank et contrat direct : quelles diff\u00e9rences ?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les bed banks, ou banques de lits<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une <strong>bed bank<\/strong> est un interm\u00e9diaire B2B qui ach\u00e8te ou n\u00e9gocie des capacit\u00e9s d\u2019h\u00e9bergement aupr\u00e8s de nombreux \u00e9tablissements, puis les redistribue \u00e0 des agences, des tour-op\u00e9rateurs, des TMC, des plateformes ou d\u2019autres professionnels du voyage. Elle centralise ainsi un inventaire large, souvent international, accessible au moyen d\u2019une seule connexion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette approche permet \u00e0 un distributeur d\u2019enrichir rapidement son catalogue sans n\u00e9gocier ni maintenir une int\u00e9gration individuelle avec chaque h\u00f4tel. La bed bank prend en charge une partie de la contractualisation, de la normalisation des donn\u00e9es, des disponibilit\u00e9s et de la connectivit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Les contrats directs h\u00f4teliers<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <strong>contrat direct h\u00f4tel<\/strong> est au contraire conclu entre le distributeur et l\u2019\u00e9tablissement ou la cha\u00eene h\u00f4teli\u00e8re. Les deux parties d\u00e9finissent directement leurs conditions : tarifs n\u00e9goci\u00e9s, allotements \u00e9ventuels, p\u00e9riodes de vente, politiques d\u2019annulation, commissions, promotions ou avantages sp\u00e9cifiques.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le contrat direct renforce la ma\u00eetrise commerciale, mais il suppose \u00e9galement de pouvoir charger, connecter, mettre \u00e0 jour et distribuer correctement les tarifs et les stocks associ\u00e9s. Sa valeur d\u00e9pend donc autant de la qualit\u00e9 de la n\u00e9gociation que de la capacit\u00e9 technique \u00e0 exploiter le contrat.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button is-style-fill\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/guide-de-la-distribution-hoteliere-b2b\/\"><strong>Voir le lexique de la distribution h\u00f4teli\u00e8re<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Objectif<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Bed banks<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Contrats Directs<\/strong><\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\"><strong>Mod\u00e8le hybride<\/strong><\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Construire son inventaire<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Acc\u00e8s imm\u00e9diat \u00e0 un catalogue d\u00e9j\u00e0 constitu\u00e9<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Offre limit\u00e9e aux h\u00f4tels contractualis\u00e9s<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Catalogue \u00e9tendu, compl\u00e9t\u00e9 par les h\u00f4tels n\u00e9goci\u00e9s<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Ouvrir de nouvelles destinations<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">D\u00e9ploiement rapide sans n\u00e9gociation h\u00f4tel par h\u00f4tel<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">D\u00e9ploiement progressif et cibl\u00e9 selon les accords sign\u00e9s<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Couverture imm\u00e9diate, puis d\u00e9veloppement cibl\u00e9 des contrats directs<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">D\u00e9finir les conditions commerciales<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Conditions fix\u00e9es par chaque fournisseur<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Conditions n\u00e9goci\u00e9es directement avec l\u2019h\u00f4tel<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Conditions directes privil\u00e9gi\u00e9es lorsqu\u2019elles sont plus avantageuses<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Piloter sa marge<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Marge d\u00e9pendante des tarifs transmis par les fournisseurs<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Potentiel d\u2019optimisation sur les h\u00f4tels g\u00e9n\u00e9rant suffisamment de volume<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">S\u00e9lection de la source la plus pertinente selon la marge et les r\u00e8gles d\u00e9finies<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">G\u00e9rer les connexions<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Une connexion par bed bank ou via un agr\u00e9gateur<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Connexion et maintenance n\u00e9cessaires pour chaque source directe<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Sources regroup\u00e9es et pilot\u00e9es depuis une plateforme commune<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">G\u00e9rer les disponibilit\u00e9s<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">D\u00e9pend des stocks transmis par les fournisseurs<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Acc\u00e8s aux stocks n\u00e9goci\u00e9s ou connect\u00e9s directement<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Contrat direct prioritaire, avec une offre alternative si n\u00e9cessaire<\/td><\/tr><tr><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Cas d&rsquo;usage \u00e0 privil\u00e9gier<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">\u00c9tendre rapidement la couverture h\u00f4teli\u00e8re<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Valoriser les h\u00f4tels et destinations strat\u00e9giques<\/td><td class=\"has-text-align-center\" data-align=\"center\">Combiner couverture, contr\u00f4le et optimisation commerciale<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"hotel-distribution-solution\" class=\"wp-block-heading\">Quelle solution choisir selon son mod\u00e8le ?<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Pour \u00e9largir rapidement son inventaire<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une entreprise qui <em>lance une activit\u00e9 h\u00f4teli\u00e8re<\/em> ou qui souhaite <em>ouvrir rapidement de nouvelles destinations<\/em> aura g\u00e9n\u00e9ralement int\u00e9r\u00eat \u00e0 commencer par des bed banks. Une seule int\u00e9gration peut donner acc\u00e8s \u00e0 <strong>un grand nombre d\u2019\u00e9tablissements, de cat\u00e9gories et de march\u00e9s<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette couverture est particuli\u00e8rement utile pour r\u00e9pondre \u00e0 une demande dispers\u00e9e ou impr\u00e9visible. Une agence qui vend des voyages sur mesure, une TMC couvrant de nombreux d\u00e9placements professionnels ou un tour-op\u00e9rateur qui teste une nouvelle destination ne dispose pas toujours du volume n\u00e9cessaire pour contractualiser directement avec chaque h\u00f4tel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les bed banks permettent alors de <em>compl\u00e9ter le catalogue<\/em> et de<em> r\u00e9duire le temps n\u00e9cessaire \u00e0 la mise sur le march\u00e9<\/em>. Leur r\u00f4le est avant tout celui d\u2019un acc\u00e9l\u00e9rateur de couverture \u00e0 grande \u00e9chelle.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Pour mieux contr\u00f4ler ses marges<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les contrats directs h\u00f4teliers deviennent particuli\u00e8rement int\u00e9ressants lorsque l\u2019entreprise identifie des h\u00f4tels, des cha\u00eenes ou des destinations g\u00e9n\u00e9rant des volumes r\u00e9guliers. En <em>supprimant un niveau d\u2019interm\u00e9diation<\/em>, ils peuvent permettre de n\u00e9gocier des conditions plus adapt\u00e9es \u00e0 son activit\u00e9 et d\u2019am\u00e9liorer la marge potentielle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ils offrent \u00e9galement davantage de latitude pour<em> construire une proposition diff\u00e9renciante <\/em>: tarifs exclusifs, avantages inclus, conditions d\u2019annulation particuli\u00e8res ou disponibilit\u00e9s r\u00e9serv\u00e9es. Le distributeur ne vend plus seulement un inventaire accessible \u00e0 de nombreux concurrents : il valorise une relation commerciale propre.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cependant, contractualiser directement avec un h\u00f4tel qui g\u00e9n\u00e8re peu de r\u00e9servations peut cr\u00e9er plus de charge que de valeur. Les co\u00fbts li\u00e9s \u00e0 la contractualisation, au chargement des tarifs, \u00e0 la maintenance des donn\u00e9es et au suivi op\u00e9rationnel sont aussi des co\u00fbts \u00e0 prendre en compte.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Pour distribuer ses tarifs n\u00e9goci\u00e9s<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les entreprises disposant d\u00e9j\u00e0 de contrats h\u00f4teliers rencontrent souvent une autre difficult\u00e9 : <em>rendre ces tarifs r\u00e9ellement disponibles dans leurs parcours de r\u00e9servation<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un<strong> tarif n\u00e9goci\u00e9 <\/strong>peut \u00eatre charg\u00e9 dans un outil statique, transmis par un<em> channel manager <\/em>ou accessible en temps r\u00e9el depuis le syst\u00e8me de l\u2019h\u00f4tel. Ces diff\u00e9rentes m\u00e9thodes doivent ensuite \u00eatre normalis\u00e9es et connect\u00e9es \u00e0 l\u2019interface de vente, au moteur de r\u00e9servation ou \u00e0 l\u2019API utilis\u00e9e par le distributeur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019enjeu ne consiste donc pas uniquement \u00e0 signer un contrat direct, mais \u00e0 <em>transformer ce contrat en contenu r\u00e9servable avec des informations fiables et \u00e0 jour<\/em>. Une <strong>plateforme de distribution h\u00f4teli\u00e8re<\/strong> doit pouvoir g\u00e9rer les tarifs, les disponibilit\u00e9s, les restrictions, le mapping des \u00e9tablissements et des chambres ainsi que les r\u00e8gles de priorit\u00e9 entre les sources.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/solutions\/#DIGITRIPSTech\"><strong>Voir nos solutions de distribution h\u00f4teli\u00e8re<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"distribution-hotel-solution-hybride\" class=\"wp-block-heading\">Les mod\u00e8les hybrides de la distribution h\u00f4teli\u00e8re<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aujourd&rsquo;hui, de nombreux acteurs du voyage cherchent plut\u00f4t \u00e0 b\u00e2tir une <strong>distribution h\u00f4teli\u00e8re hybride<\/strong> : les <strong>bed banks<\/strong> assurent l\u2019\u00e9tendue de l\u2019offre, tandis que les <strong>contrats directs<\/strong> renforcent la ma\u00eetrise et la rentabilit\u00e9 sur les segments strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Les avantages ?<\/em> une m\u00eame entreprise peut s\u2019appuyer sur des fournisseurs tiers pour couvrir des milliers de destinations, tout en privil\u00e9giant ses propres contrats sur les h\u00f4tels o\u00f9 elle dispose de meilleures conditions.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La possibilit\u00e9 de connecter plusieurs sources<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le premier enjeu est de <em>connecter les diff\u00e9rentes sources<\/em> sans multiplier les d\u00e9veloppements sp\u00e9cifiques. Chaque bed bank, channel manager ou fournisseur peut utiliser ses propres formats, r\u00e8gles et m\u00e9thodes d\u2019identification.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une connectivit\u00e9 h\u00f4teli\u00e8re centralis\u00e9e r\u00e9duit cette complexit\u00e9. Elle permet au distributeur d\u2019int\u00e9grer plusieurs contenus par l\u2019interm\u00e9diaire d\u2019une couche technique commune et de <em>faire \u00e9voluer progressivement son r\u00e9seau de fournisseurs h\u00f4teliers<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Cette approche \u00e9vite \u00e9galement de d\u00e9pendre d\u2019une source unique<\/strong>. Une entreprise peut ajouter un nouveau fournisseur, int\u00e9grer des contrats directs ou renforcer sa couverture g\u00e9ographique sans reconstruire enti\u00e8rement son parcours de r\u00e9servation.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La possibilit\u00e9 d&rsquo;orchestrer les priorit\u00e9s et les r\u00e8gles<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Connecter les sources ne suffit pas<\/strong>. Lorsqu\u2019un m\u00eame h\u00f4tel est propos\u00e9 par plusieurs bed banks et par un contrat direct, la plateforme doit<em> identifier, comparer et organiser<\/em> les offres disponibles.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette orchestration peut reposer sur plusieurs crit\u00e8res : prix, marge, politique d\u2019annulation, disponibilit\u00e9, qualit\u00e9 des donn\u00e9es ou priorit\u00e9 commerciale accord\u00e9e \u00e0 un contrat. Elle suppose \u00e9galement un <em>mapping fiable<\/em> pour reconna\u00eetre un m\u00eame \u00e9tablissement ou un m\u00eame type de chambre malgr\u00e9 les diff\u00e9rences de nomenclature entre fournisseurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le distributeur conserve ainsi la ma\u00eetrise de sa strat\u00e9gie. Il ne se contente pas d\u2019afficher toutes les offres re\u00e7ues : il d\u00e9termine quelles sources doivent \u00eatre favoris\u00e9es selon ses objectifs commerciaux et op\u00e9rationnels.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">La possibilit\u00e9 de valoriser les contrats les plus rentables<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le mod\u00e8le hybride prend tout son sens lorsqu\u2019il permet de <em>favoriser automatiquement les contrats directs l\u00e0 o\u00f9 ils apportent un avantage r\u00e9el,<\/em> tout en utilisant les bed banks pour compl\u00e9ter les disponibilit\u00e9s ou la couverture.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un contrat direct plus rentable peut \u00eatre pr\u00e9sent\u00e9 en priorit\u00e9. Si ce tarif n\u2019est plus disponible, une offre issue d\u2019une bed bank peut prendre le relais afin de ne pas perdre la vente. <em>La strat\u00e9gie d\u2019approvisionnement devient ainsi dynamique plut\u00f4t que fig\u00e9e.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette logique aide les agences, tour-op\u00e9rateurs, TMC et plateformes \u00e0 trouver un \u00e9quilibre entre trois objectifs souvent difficiles \u00e0 concilier : <em>proposer suffisamment de choix, prot\u00e9ger leurs marges et maintenir une exp\u00e9rience de r\u00e9servation fluide.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"digitrips-tech-bed-bank-contrat-direct-solution\" class=\"wp-block-heading\">Comment DIGITRIPS Tech centralise bed banks et contrats directs<\/h2>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/solutions\/#DIGITRIPSTech\">DIGITRIPS Tech<\/a> propose une approche hybride de la distribution h\u00f4teli\u00e8re qui associe <strong>Travel Plugz<\/strong> et <strong>Hotel Direct Access<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Travel Plugz <\/strong>permet de connecter et d\u2019agr\u00e9ger les contenus provenant de plusieurs bed banks au sein d\u2019un environnement commun. L\u2019entreprise peut ainsi construire une couverture h\u00f4teli\u00e8re multi-source sans maintenir s\u00e9par\u00e9ment chaque connexion dans ses propres outils.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Hotel Direct Access<\/strong> permet, de son c\u00f4t\u00e9, de distribuer les contrats directs et les tarifs n\u00e9goci\u00e9s. La solution facilite leur connexion aux stocks et disponibilit\u00e9s des h\u00f4tels afin de les rendre r\u00e9servables dans les canaux de vente concern\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La combinaison des deux solutions permet de :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>connecter les contenus issus des bed banks et des contrats directs<\/li>\n\n\n\n<li>centraliser leur distribution au moyen d\u2019une connectivit\u00e9 unifi\u00e9e <\/li>\n\n\n\n<li>appliquer des r\u00e8gles de s\u00e9lection et de priorit\u00e9 selon les objectifs d\u00e9finis<\/li>\n\n\n\n<li>privil\u00e9gier les contrats les plus int\u00e9ressants lorsqu\u2019ils sont disponibles <\/li>\n\n\n\n<li>conserver une offre de remplacement afin de maximiser les possibilit\u00e9s de r\u00e9servation <\/li>\n\n\n\n<li>faire \u00e9voluer progressivement la part de contenu direct dans le mix h\u00f4telier.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette architecture traduit les trois fonctions essentielles d\u2019une strat\u00e9gie de distribution h\u00f4teli\u00e8re moderne : <strong>connecter<\/strong> les sources, <strong>orchestrer<\/strong> les r\u00e8gles et <strong>valoriser<\/strong> les contenus les plus pertinents.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le mod\u00e8le hybride consiste \u00e0 s\u00e9lectionner les sources adapt\u00e9es \u00e0 chaque besoin et \u00e0 les piloter depuis une plateforme capable de transformer cette diversit\u00e9 en avantage commercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>DIGITRIPS Tech accompagne les acteurs du voyage dans la construction de cette strat\u00e9gie et dans l\u2019int\u00e9gration progressive de leurs diff\u00e9rentes sources h\u00f4teli\u00e8res.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center wp-block-paragraph\">Int\u00e9ress\u00e9s ? Contactez-nous !<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/contact\/\"><strong>Nous \u00e9crire<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"bed-bank-contrat-direct-faq\" class=\"wp-block-heading\">FAQ<\/h2>\n\n\n\n<div class=\"schema-faq wp-block-yoast-faq-block\"><div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1788426690810\"><strong class=\"schema-faq-question\">Qu\u2019est-ce qu\u2019une bed bank ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Une bed bank est un interm\u00e9diaire B2B qui agr\u00e8ge des chambres et des tarifs n\u00e9goci\u00e9s aupr\u00e8s de nombreux h\u00f4tels pour les redistribuer aux agences de voyages, tour-op\u00e9rateurs, TMC et plateformes de r\u00e9servation.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1788426702733\"><strong class=\"schema-faq-question\">Quelle est la diff\u00e9rence entre une bed bank et un contrat direct ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Une bed bank donne acc\u00e8s \u00e0 l\u2019inventaire de nombreux h\u00f4tels par une connexion centralis\u00e9e. Un contrat direct est n\u00e9goci\u00e9 directement entre le distributeur et l\u2019h\u00f4tel et offre g\u00e9n\u00e9ralement davantage de contr\u00f4le sur les conditions commerciales.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1788426714324\"><strong class=\"schema-faq-question\">Les contrats directs sont-ils toujours plus rentables ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Non. Ils peuvent am\u00e9liorer la marge lorsqu\u2019ils concernent des h\u00f4tels ou des destinations g\u00e9n\u00e9rant suffisamment de volume. Il faut toutefois int\u00e9grer les co\u00fbts de n\u00e9gociation, de chargement, de connectivit\u00e9 et de maintenance du contrat.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1788426726017\"><strong class=\"schema-faq-question\">Peut-on combiner bed banks et contrats directs ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Oui. Un mod\u00e8le hybride utilise les bed banks pour garantir une large couverture et les contrats directs pour optimiser les conditions sur les h\u00f4tels strat\u00e9giques. Une plateforme ou solution de distribution h\u00f4teli\u00e8re, comme celle de DIGITRIPS, permet ensuite d\u2019agr\u00e9ger et de prioriser ces contenus.<\/p> <\/div> <div class=\"schema-faq-section\" id=\"faq-question-1788426739460\"><strong class=\"schema-faq-question\">Comment choisir entre bed banks ou contrats directs ?<\/strong> <p class=\"schema-faq-answer\">Les bed banks conviennent en priorit\u00e9 aux besoins de couverture et de d\u00e9ploiement rapide. Les contrats directs sont adapt\u00e9s aux h\u00f4tels r\u00e9currents, aux destinations strat\u00e9giques et aux entreprises qui souhaitent mieux contr\u00f4ler leurs tarifs et leurs marges. La combinaison des deux est souvent la solution la plus flexible.<\/p> <\/div> <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quelles diff\u00e9rences entre bed banks et contrats directs h\u00f4teliers pour les distributeurs ? 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