{"id":10792,"date":"2026-07-28T17:40:06","date_gmt":"2026-07-28T15:40:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.digitrips.com\/?p=10792"},"modified":"2026-07-28T18:01:29","modified_gmt":"2026-07-28T16:01:29","slug":"guida-distribuzione-b2b-alberghiero","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/guida-distribuzione-b2b-alberghiero\/","title":{"rendered":"Guida alla distribuzione alberghiera B2B: capire l&#8217;ecosistema e il suo gergo"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Perch\u00e9 la distribuzione nel settore alberghiero \u00e8 cos\u00ec complessa?<\/strong>  Chi sono i vari attori coinvolti? A cosa servono un PMS, un CRS o un channel manager? In questa guida DIGITRIPS Tech sulla distribuzione alberghiera B2B, scopri i concetti principali della distribuzione alberghiera B2B e il ruolo di ogni tecnologia e di ogni attore nel percorso di una prenotazione.  <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Sommario<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/guide-de-la-distribution-hoteliere-b2b\/#fournisseurs-h&#xF4;tels-definition\">I fornitori di contenuti per il settore alberghiero<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/guide-de-la-distribution-hoteliere-b2b\/#distributeur-voyages-B2B-definition\">Gli agenti di viaggio<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/guide-de-la-distribution-hoteliere-b2b\/#distribution-hotel-B2B-solution\">Soluzioni e sistemi di distribuzione<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/guide-de-la-distribution-hoteliere-b2b\/#distribution-hotel-B2B-enjeux\">I concetti chiave della distribuzione alberghiera<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 id=\"fournisseurs-h&#xF4;tels-definition\" class=\"wp-block-heading\">I fornitori di contenuti per il settore alberghiero<\/h2>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>I fornitori sono gli operatori che mettono a disposizione dei distributori di viaggi camere d\u2019albergo, alloggi e i relativi servizi (colazione, condizioni di cancellazione, tariffe negoziate). A seconda del loro modello di business, commercializzano le proprie strutture o raggruppano l\u2019offerta di diversi hotel.   <\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/details>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Albergo indipendente<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un hotel indipendente \u00e8 una struttura che non fa parte di una catena alberghiera. Gestisce direttamente la propria politica tariffaria, le disponibilit\u00e0 e la distribuzione, pur potendo avvalersi di partner tecnologici o distributori per vendere le proprie camere su scala pi\u00f9 ampia. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Catena alberghiera<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una catena alberghiera riunisce diverse strutture sotto lo stesso marchio o lo stesso gruppo. Di solito centralizza parte della sua strategia commerciale, del sistema di prenotazione e della distribuzione per garantire una gestione uniforme di tutta la sua rete. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Grossista nel settore alberghiero (wholesaler)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il grossista alberghiero negozia tariffe e quote con gli hotel per poi ridistribuirle agli operatori del settore turistico. Il suo ruolo \u00e8 quello di rendere questa offerta accessibile a un\u2019ampia rete di distributori, senza che ogni singolo operatore debba negoziare direttamente con le strutture ricettive. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Bedbank o banca dell&#8217;hotel<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una bedbank \u00e8 una piattaforma specializzata nella distribuzione B2B di alloggi. A differenza di un semplice catalogo di hotel, raccoglie un vasto inventario proveniente da migliaia di strutture e lo mette a disposizione dei suoi partner tramite interfacce di prenotazione o API. Oggi le bedbank svolgono un ruolo centrale nella distribuzione alberghiera internazionale.  <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Contratto diretto<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si parla di contratto diretto quando un distributore lavora direttamente con un hotel o una catena alberghiera, senza passare da un intermediario come una bedbank. Questo rapporto permette in genere di personalizzare le condizioni commerciali e di accedere a contenuti o tariffe specifiche. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Consolidatore<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il consolidatore riunisce diverse fonti di contenuti alberghieri per proporre un&#8217;offerta pi\u00f9 ampia ai suoi partner. Pu\u00f2 combinare contratti diretti, bedbank, catene alberghiere o altri fornitori in un&#8217;unica piattaforma di distribuzione. <\/p>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/prodotto\/\"><strong>Scopri i nostri prodotti per l&#8217;alloggio<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 id=\"distributeur-voyages-B2B-definition\" class=\"wp-block-heading\">Gli operatori turistici<\/h2>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>I distributori sono le aziende che commercializzano le offerte alberghiere ad altri professionisti o direttamente ai viaggiatori. Rappresentano l&#8217;ultimo anello della catena prima della prenotazione. <\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/details>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">OTA (agenzia di viaggi online)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&#8217;OTA \u00e8 un&#8217;agenzia di viaggi online che permette ai viaggiatori di cercare, confrontare e prenotare alloggi su Internet. Di solito mette in vendita contenuti provenienti da diversi fornitori, offrendo al contempo un&#8217;esperienza di prenotazione unica. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Agenzia di viaggi<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;agenzia di viaggi aiuta i propri clienti a prenotare servizi turistici. A seconda di cosa fa, pu\u00f2 vendere solo hotel, soggiorni, viaggi su misura o pacchetti, avvalendosi di diversi fornitori di servizi. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Tour operator<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il tour operator crea le proprie offerte di viaggio combinando diversi servizi, come un hotel, un volo o un trasferimento. Poi distribuisce questi prodotti alle agenzie di viaggio o direttamente ai viaggiatori. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">TMC (Travel Management Company)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&#8217;agenzia di viaggi d&#8217;affari \u00e8 specializzata nella gestione dei viaggi di lavoro. Oltre alla prenotazione, supporta le aziende su aspetti come la politica di viaggio, il monitoraggio delle spese o l&#8217;assistenza ai viaggiatori. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Metasearch<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un metamotore non vende direttamente camere d&#8217;albergo. Confronta le offerte disponibili presso diversi distributori per aiutare i viaggiatori a trovare il prezzo migliore o l&#8217;opzione pi\u00f9 adatta, prima di reindirizzarli al sito di prenotazione. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">GDS (Global Distribution System)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un GDS \u00e8 una piattaforma di distribuzione storica che le agenzie di viaggio usano per accedere a vari servizi turistici, come voli, hotel o auto a noleggio. Permette di raggruppare le offerte di tanti fornitori in un unico sistema di prenotazione. <\/p>\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/www.digitrips.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/guide-distribution-hoteliere-1-1024x576.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-10784\" srcset=\"https:\/\/www.digitrips.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/guide-distribution-hoteliere-1-1024x576.png 1024w, https:\/\/www.digitrips.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/guide-distribution-hoteliere-1-300x169.png 300w, https:\/\/www.digitrips.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/guide-distribution-hoteliere-1-768x432.png 768w, https:\/\/www.digitrips.com\/wp-content\/uploads\/2026\/07\/guide-distribution-hoteliere-1.png 1280w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><figcaption class=\"wp-element-caption\">(c) DIGITRIPS<\/figcaption><\/figure>\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 id=\"distribution-hotel-B2B-solution\" class=\"wp-block-heading\">Soluzioni e sistemi di distribuzione<\/h2>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Dietro ogni prenotazione ci sono diversi sistemi che garantiscono la gestione delle disponibilit\u00e0, l&#8217;aggiornamento delle tariffe e lo scambio di informazioni tra i vari soggetti coinvolti.<\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n<\/details>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">PMS (Sistema di gestione immobiliare)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il PMS \u00e8 il software che un hotel usa per gestire le sue attivit\u00e0 quotidiane. In particolare, centralizza le prenotazioni, gli arrivi, le partenze, l&#8217;occupazione delle camere e la fatturazione. \u00c8 il cuore operativo della struttura.  <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CRS (Sistema centrale di prenotazione)<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il CRS \u00e8 un sistema di prenotazione che centralizza le disponibilit\u00e0 e le tariffe di un hotel o di una catena alberghiera per distribuirle su diversi canali di vendita. Funge da collegamento tra gli strumenti interni dell&#8217;hotel e i partner di distribuzione. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Channel Manager<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il Channel Manager permette di pubblicare automaticamente le disponibilit\u00e0 e le tariffe di un hotel su diversi canali di distribuzione. Quando viene prenotata una camera o una tariffa cambia, le informazioni vengono sincronizzate in tempo reale per evitare errori o sovraprenotazioni. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">API<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un&#8217;API permette a due sistemi informatici di scambiarsi dati in modo automatico. Nel settore della distribuzione alberghiera, serve soprattutto a trasmettere disponibilit\u00e0, tariffe, descrizioni degli hotel o prenotazioni tra i vari operatori del mercato. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Connettivit\u00e0 negli hotel<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per &#8220;connettivit\u00e0 alberghiera&#8221; si intende l&#8217;insieme delle connessioni tecniche che permettono ad alberghi, distributori e piattaforme di comunicare tra loro. Pi\u00f9 questa connettivit\u00e0 \u00e8 efficiente, pi\u00f9 i dati circolano velocemente e in modo affidabile. <\/p>\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-content-justification-center is-layout-flex wp-container-core-buttons-is-layout-3e41869c wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link has-white-color has-vivid-cyan-blue-background-color has-text-color has-background has-link-color wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.tourmag.com\/DIGITRIPS-Tech-acteur-cle-de-la-distribution-de-voyages-et-de-la-Travel-Tech-en-Europe_a129301.html\"><strong>Scopri DIGITRIPS Tech su Tourmag<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 id=\"distribution-hotel-B2B-enjeux\" class=\"wp-block-heading\">I concetti chiave della distribuzione alberghiera B2B<\/h2>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<details class=\"wp-block-details is-layout-flow wp-block-details-is-layout-flow\"><summary>Questi concetti ricorrono spesso quando si parla di distribuzione alberghiera B2B. Ti aiutano a capire meglio come le piattaforme costruiscono e ottimizzano la loro offerta. <\/summary>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<\/details>\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Inventario alberghiero<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;inventario alberghiero \u00e8 l&#8217;insieme delle camere, delle tariffe, delle disponibilit\u00e0 e dei servizi che un fornitore mette a disposizione dei distributori. Questo inventario cambia continuamente in base alle prenotazioni, alle cancellazioni o agli adeguamenti tariffari. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Abilitazione all\u2019insegnamento nel settore alberghiero<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L&#8217;aggregazione consiste nel riunire diverse fonti di contenuti alberghieri all&#8217;interno di un&#8217;unica piattaforma. L&#8217;obiettivo \u00e8 offrire una scelta pi\u00f9 ampia, semplificando al contempo l&#8217;accesso a migliaia di strutture <a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/soluzioni-distribuzione-viaggi-digitrips\/#DIGITRIPSTech\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/solutions\/#DIGITRIPSTech\">tramite un unico accesso<\/a>. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mappa dell&#8217;hotel<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il mapping permette di capire se lo stesso hotel \u00e8 presente su pi\u00f9 piattaforme, anche quando i codici o gli identificativi sono diversi. Questa fase \u00e8 fondamentale per garantire una presentazione coerente delle offerte. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Eliminazione dei duplicati<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una volta completata la mappatura, l&#8217;eliminazione dei duplicati consiste nel raggruppare le diverse offerte di una stessa struttura, in modo da evitare che questa compaia pi\u00f9 volte nei risultati di ricerca. In questo modo, i viaggiatori hanno un&#8217;esperienza pi\u00f9 chiara e possono confrontare le diverse condizioni proposte per lo stesso hotel. <\/p>\n\n<div style=\"height:20px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Gestione dei rendimenti<\/h3>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il yield management \u00e8 una strategia di ottimizzazione dei ricavi che consiste nell&#8217;adeguare i prezzi delle camere in base alla domanda, al periodo, al tasso di occupazione o anche agli eventi locali. L&#8217;obiettivo \u00e8 trovare il miglior equilibrio tra tasso di occupazione e redditivit\u00e0, variando le tariffe nel tempo invece di applicare un prezzo fisso. <\/p>\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Capire meglio per distribuire meglio<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>distribuzione alberghiera B2B<\/strong> si basa su un ecosistema complesso, in cui fornitori, distributori e soluzioni tecnologiche devono comunicare in modo fluido, <a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/distribution-voyage-digital-frederic-pilloud\/\">come ha sottolineato Fr\u00e9d\u00e9ric Pilloud<\/a>, Direttore del Digital presso DIGITRIPS. Capire il ruolo di una bedbank, di un CRS, di un channel manager o di un\u2019API ti aiuta a comprendere meglio le sfide legate alla qualit\u00e0 dei contenuti, alle prestazioni delle connessioni e alla gestione di pi\u00f9 fonti. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Oggi la sfida non \u00e8 pi\u00f9 solo quella di avere accesso a un maggior numero di strutture alberghiere. Si tratta anche di <strong>mettere in contatto i partner giusti<\/strong>,<strong>coordinare i flussi<\/strong> e <strong>rendere i contenuti davvero fruibili<\/strong> per chi opera nel settore dei viaggi. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 proprio con questo obiettivo che <a href=\"https:\/\/www.digitrips.com\/it\/soluzioni-distribuzione-viaggi-digitrips\/#DIGITRIPSTech\" type=\"link\" id=\"https:\/\/www.digitrips.com\/fr\/solutions\/#DIGITRIPSTech\">DIGITRIPS Tech<\/a> sviluppa soluzioni di connettivit\u00e0 e distribuzione come <strong>TravelPlugz<\/strong> o <strong>Hotel Direct Access<\/strong>, pensate per semplificare gli scambi tra fornitori, piattaforme e distributori di viaggi.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Perch\u00e9 la distribuzione alberghiera \u00e8 cos\u00ec complessa? Chi sono i suoi vari attori? A cosa servono un PMS, un CRS o un channel manager? 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